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Fehler beim Immobilienverkauf (Video)

Manuel — Thu, 24 Nov 2011 13:55:57 +0000

Dieses Video verrät Ihnen die wichtigsten Fehler, die beim Immobilienverkauf gemacht werden können und vermieden werden sollten!

Der erste Eindruck bei den Besichtigungen muss stimmen

Manuel — Tue, 22 Nov 2011 08:11:29 +0000

Ein weiterer häufiger Fehler, den Selbstverkäufer beim Verkauf ihrer Immobilie begehen, ist ein schlechter erster Eindruck. Einige Beispiele dazu:

zu wenig Licht in der Wohnung bzw. im Haus
Gestank und schlechte Luft
Zu laut, zu viel Lärm
zu viele Menschen und Haustiere sind anwesend
allgemeine Unordnung, in welcher die Wohnung oder das Haus zu versinken droht

Diese Eindrücke sind im Immobilienverkauf allesamt tödlich! Der Interessent soll ja das Gefühl entwickeln, dass er künftig da wohnen möchte. Und dazu müssen alle Parameter auf „einladend“ gestellt sein.

Wann ist der richtige Zeitpunkt um eine Immobilie zu verkaufen?

Manuel — Tue, 22 Nov 2011 08:07:33 +0000

Wann ist der richtige Zeitpunkt um eine Immobilie zu verkaufen? Diese Frage stellt sich fast jeder Verkäufer von einem Haus oder einer Wohnung!

Meine Antwort lautet: IMMER! Das wird zwar nicht die Antwort sein, die sie sich erwartet haben, aber es gibt meiner Meinung nach keinen richtigen oder falschen Zeitpunkt. Man soll aber eventuell die Frage nach dem Grund des Verkaufs stellen, ich sehe da zwei Varianten:

1) Sie verkaufen, weil sich ihre Lebensumstände geändert haben:

Hier bleiben Ihnen nicht allzu viele Möglichkeiten um sich den Zeitpunkt auszusuchen. Der wird wahrscheinlich durch die äußeren Einflüsse bestimmt. Wenn Sie beispielsweise einen neuen Job in einer anderen Region annehmen oder wenn ihre Familie Zuwachs bekommt, haben Sie nur einen kurzen Spielraum und nicht ewig Zeit. Sie sind hier gezwungen zu handeln.

Obwohl die Situation auf den ersten Blick nicht sehr vorteilhaft erscheint, überwiegen aber trotzdem die Vorteile. Wenn sie entschlossen sind und vernünftig handeln haben Sie eine sehr solide Basis für einen erfolgreichen Immobilienverkauf und einen anschließenden Neustart.

2) Sie verkaufen, um einen finanziellen Erfolg zu erzielen.

Oft hört man hier den Satz “Ich muss nicht verkaufen…..” Das mag stimmen, aber wenn man sich mit dem Gedanken spielt, ist man schon sehr weit im Entscheidungsprozess. Hier begehen viele Verkäufer aber immer die gleichen Fehler. Sie warten zu lange ab bzw. fangen mit ihren oft überhöhten Wunschvorstellungen an. Wir alle wissen, was es für eine Immobilie bedeutet, wenn sie zu lange am Markt ist.

Der Markt spielt meiner Meinung nach eine nur sehr untergeordnete Rolle. In unserem Markt, dem Bezirk Liezen, sind die Immobilien derzeit sehr gefragt und die Interessenten sind auch bereit sehr gute Preise zu bezahlen. Mit den passenden Verkaufsstrategien kann man momentan gute Erfolge erzielen!

Ich traue mich sogar zu sagen: “Mit dem richtigen System ist ihre Immobilie in 8-12 Wochen zu TOP Konditionen verkauft“! Wenn Sie wollen kann ich ihnen in einem persönlichen Gespräch noch ein paar weitere “Insidertipps” geben.

Nicht der Markt, sondern SIE bestimmen den für SIE und IHRE IMMOBILIE richtigen Zeitpunkt. Das Wichtigste ist immer die Frage, welche Bedeutung es für SIE hat wenn sie nicht verkaufen. Kein neuer Job, wenig Platz für die Familie oder keine neue/bessere Investition?

Seien Sie telefonisch erreichbar

Manuel — Mon, 07 Nov 2011 14:25:43 +0000

Die Erreichbarkeit am Telefon ist schlecht. Wenn Sie an einer Immobilie interessiert sind und anrufen, erwarten Sie, dass jemand abhebt. Wenn Sie jedoch 5 mal erfolglos anrufen, dann denken Sie, der Verkäufer hat kein Interesse an Käufern, weil das Objekt bereits verkauft ist. Die zweitschlechteste Lösung ist der Erstkontakt mit einem Anrufbeantworter. Er gibt keine Antworten, vereinbart keine Termine und gibt keine weiteren Auskünfte. Die drittschlechteste Variante ist, wenn Oma oder Nachbarin ans Telefon gehen müssen, weil diese üblicherweise nicht imstande sind, entsprechende Informationen zu geben. Denken Sie daran, dass aber andere Abgeber und Verkäufer in derselben Zeit kompetente Auskünfte ausgeben, damit sind Sie im Nachteil.

Was keinesfalls bei einer Immobilienanzeigen fehlen sollte!

Manuel — Wed, 02 Nov 2011 08:35:00 +0000

Sie möchten ihre Immobilie selbst verkaufen und sind gerade dabei, eine Immobilienanzeige zu schalten? Ich sage Ihnen, worauf Sie genau achten sollten! Bei der Bewerbung der Immobilie wird entweder dermaßen übertrieben, sodass die Interessenten vollkommen überzogene Erwartungen entwickeln und dann, sobald Sie das Objekt in natura sehen, enttäuscht sind. Oder es wird – genau das Gegenteil – ohne Fotos, mit schlechten Fotos, mit schlechten oder fehlerhaften Texten geworben. Beides produziert Unheil. Einmal enttäusche Interessenten, das andere Mal wenige Interessenten.

Es gibt nur einen einzigen wichtigen Ansatz – geben sie alle wichtigen Details, wahrheitsgetreu und in guter Qualität, über Medien welche zum Objekt passen nach außen, denn

die Chance für den ersten Eindruck haben sie nur einmal!

Sehen sie es so – das Vertrauen welches sie über ihre Bewerbungsaktivität erwecken, erzeugt einen Rückschluss auf ihre Immobilie, automatisch, da können sie nichts dagegen tun. Entsprechen alle ihre Aussagen der Wahrheit und sind gut, wird auch angenommen dass mit dem Objekt „alles passt“. Im gegenteiligen Fall ist Misstrauen gesät worden und wo Misstrauen ist wird nur selten ein Kauf geschehen („da kann es ja alles Mögliche haben was der Verkäufer nicht sagt“).

Nicht der Zustand der Immobilie oder der Wert der Immobilie sind da maßgebend, ihr Umgang mit der Wahrheit ist es.

Detailinformationen (wie/was/womit/…) gebe ich ihnen jederzeit gerne im persönlichen Gespräch nach Vereinbarung!

Ihr Ing. Gerhard Zechmann!